Optimiser facilement les taux de conversion en B2B avec Google Optimize

Google Optimize est une solution gratuite d’A/B testing pour votre site Internet. ✅

Bien qu’assez limitée en fonctionnalités, cette solution permet de gagner quelques précieux points de conversion sur votre site Internet B2B. C’est une étape indispensable pour une stratégie webmarketing globale efficace !

Dans cet article, je vais donc vous expliquer pourquoi installer un outil d’A/B testing.

Je vous donnerai ensuite les raisons pour lesquelles Google Optimize est la meilleure solution pour démarrer si vous êtes une TPE ou une PME.

Je finirai par une petite démonstration de l’outil en vidéo pour vous montrer à quoi vous attendre et comment lancer votre 1er test.

Pourquoi avoir un outil d’A/B testing en B2B ?

Une fois que vous avez un peu de trafic sur votre site Internet ou dès que vous voulez vous lancer dans la publicité, je vous recommande fortement d’installer un outil d’A/B testing.

En effet, optimiser le taux de conversion de votre site Internet est le levier sur lequel vous devez travailler pour diminuer votre coût d’acquisition.

Que ce soit pour optimiser une landing page, votre page d’accueil ou une page produit, un outil d’AB test vous permettra de « jouer » avec les différents éléments de votre page et d’analyser quels sont les éléments à modifier.

Après avoir examiné les résultats, vous pourrez ainsi modifier vos pages avec une confiance certaine sur les résultats à venir.

Les éléments que vous pourrez tester sont nombreux :

• la disposition d’un bloc texte ou d’un bouton
• le texte ou la couleur d’un de vos boutons
• le texte d’un titre ou d’une accroche
• la performance d’un visuel par rapport à un autre

👉 En B2B, le copywriting est un élément essentiel qui a un impact énorme sur le taux de conversion. C’est l’occasion de comparer les performances de différents messages et de différents boutons d’appels à l’action.

Savez-vous par exemple ce qui fonctionne le mieux entre ces trois appels à l'action « Demander un devis », « Appeler », et « Contacter par e-mail » ?
Il n'y pas de bonne réponse, cela dépend de votre site Internet et de votre business. Il faut le tester !

Bref, les tests possibles sont nombreux et vos hypothèses doivent être vérifiées.

Cela est d’ailleurs une étape recommandée avant et après une refonte de site Internet pour identifier des pistes d’amélioration.

Vous pourrez même A/B tester l’utilisation d’une page par rapport à une autre. Par exemple, tester une page produit ou service par rapport à une de vos landing pages.

Les outils d’A/B testing vont même plus loin en vous permettant de personnaliser l’expérience utilisateur.

Ainsi, pourquoi ne pas rediriger les internautes vers une page particulière s’ils viennent de Lyon par exemple.

Pourquoi ne pas les rediriger vers une page spécifique s’ils viennent de LinkedIn ?

Cependant, un certain volume de trafic vous sera nécessaire pour être sûr que le vainqueur du test soit fiable.

Si vous avez peu de trafic sur une semaine ou sur un mois, il vous faudra donc de la patience pour atteindre un seuil de trafic minimum.

C’est pour cela que je vous invite à installer Google Optimize rapidement et de lancer votre 1er test.

L’A/B testing est un travail à long terme. Vous devriez toujours avoir un test en cours pour ainsi optimiser le nombre de tests que vous pouvez effectuer chaque année.

Google Optimize est la meilleure solution pour améliorer son site Internet pour les TPE PME en B2B

Google Optimize est une bonne solution pour démarrer les A/B tests en B2B. Bien sûr, ce n’est pas la meilleure. Il y a quelques défauts et faiblesses techniques et les tests sont assez limités.

Mais elle est gratuite et simple à utiliser !

Elle vous permettra de faire vos premières optimisations. 

Il est dommage de passer à côté. Elle est simple à prendre en main et vous familiarisera avec les tests possibles.

Avec un trafic faible ou des besoins assez basiques, la solution est quand même très satisfaisante. Couplée à Google Analytics, vous pourrez analyser simplement les tests et les variantes qui ont le mieux fonctionné.

J’ai écrit notamment cet article, car je rencontre encore de nombreux entrepreneurs ou marketeurs qui n’utilisent aucun outil pour l’A/B testing. Et il est vrai que Google ne mets pas tellement en avant son outil. Vous voilà maintenant informé !

Une fois que vous aurez fait quelques tests et une fois que vous aurez beaucoup de trafic, vous aurez peut être envie d’aller voir des solutions comme A/B Tasty ou Kameleoon, deux solutions que je vous recommande chaudement.